1. SELL IN
Les ventes aux grossistes.
Le chiffre d’affaires d’un éditeur repose sur les ventes « sell in » moins un « coefficient de retour pour invendus ».
Si tout est vendu, le vendeur peut supprimer sa provision de retours pour invendus. Si les invendus sont plus forts que prévus, cela impactera plus tard son résultat.
En dématérialisé la notion de Sell In et Sell through disparaît car il il n’y a pas de stock.
Les éditeurs communiquent de plus en plus en Sell in dont dématérialisé.
2. SELL TRHOUGH
Les ventes effectives aux consommateurs finaux.
La plupart des estimations de ventes (gfk, vgchartz, NPD) ne comprenne pas les ventes dématérialisées or ces dernières pèsent aujourd’hui 10 à 20% sur les titres majeurs Xone / PS4 et plus de 60% sur PC.
Jean, esprit libre et créateur / administrateur du site.
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